作弊简梨
44. 创业
小
大
回到寝室，竹青把箱子里的衣服收拾出来，本以为会在大同呆几天，结果周末就回来了。
姚云君好奇，“这么快就回来了？还以为你要搬出去住呢？”
“一年一千二，住市中心的房子，生活配套设施这么方便，出了学校去哪儿找啊？”竹青玩笑，“等毕业了，多的是租房子的机会。”
“又逗我们，你现在已经在大公司上班，说不定毕业了直接买房呢！”姚云君很羡慕，没走出校园象牙塔的人，都觉得职场精英很酷。
“说不定公司提供宿舍呢？那样的宿舍好多了，至少一室一厅吧？”杨念苏也对未来充满向往，“你们以后都会留在上海工作吗？我有点儿想考研，你们考吗？”
“才大一就准备考研了啊？”竹青惊讶。
“是啊。”杨念苏推推眼镜，“我妈说我性格太内向了，不适合职场，学历高一点，尽量留在学校比较好。要是不能留下上海，回老家学校也行。”
姚云君不能理解，她很有本地人的骄傲，“上海啊，遍地黄金，你都不出去闯一闯吗？”
竹青却明白，考公考编，能有稳定的工作，已经够很多人羡慕了。
“我不适合的，也不太敢出去，私企没有保障的。”
“苍天，改革开放忘记通知你啊？你知道私企也个月拿几万吗？你在小地方，一年几万，人家一个月当你一年，傻不傻啊！”
杨念苏和姚云君争论起来，竹青歪头看着她们，好有活力啊。对未来的向往、对生活的热情，看似寻常，却也动人。现在，竹青同时拥有了青春和对青春的感受。
两人说的正欢呢，柳辰推门进来，“说什么呢？”
“考研，你考不？”杨念苏问。
“不知道，等大三再说吧。”柳辰扬了扬手里的塑料袋，语气夸张大喊：“我的天啊，你们不知道我遇上什么事儿了。知道这是啥不？”
几人围过来，仔细一看，“这不内裤吗？”
“你咋又买内裤了？”姚云君问。
“我也不想啊！我买内裤，简直是一部血泪史！”柳辰把椅子拖到中间，大马金刀一坐，开始说书：“第一回，夹屁股；第二回，掉色；第三回分泌物沾在前面那条缝里，洗不干净……我真服了！来上海之后，我感觉自己每周都在买，买回来又要洗，洗完还只能穿一次，都给我干成日抛了！”
杨念苏推推眼镜，她不习惯在宿舍里聊这么私密的话题，怯怯道：“我给你推荐个牌子？”
“我看到你穿的了。内裤上要蝴蝶结和小挂坠干什么啊？我要舒适的！舒适的！舒适的！重要的事情说三遍！”
杨念苏穿的传统淑女内裤，前后腰上有小小的蝴蝶结，有些还会有小挂坠。而且松紧带很细，尺码不合适的话会很勒。
杨念苏腾得一下脸就红了，竹青怜爱一秒，接过话题：“是有这样的问题。你之前难道没有吗？继续用之前买的牌子啊！”
“我从老家带来的！现在厂都倒了。”说起这个，柳辰也是生气，“他们就不能把低裆设计长一点儿吗？我买的可不是便宜货，广告说纯棉的。拜托，加一寸纯棉料子能亏死吗？还有低档居然是沾上去的，缝一下怎么了？缝的时候缝平了是要命吗？中间隆起一条接口，缝平又不是什么高精尖技术！”
柳辰逮着一顿骂，问室友们：“你们难道没遇到这种问题？”
杨念苏小小声，“也有吧。”
姚云君大方得多，“的确，不是总能买到合适的。”
“竹青，你呢？怎么不说话？”
“哦哦~”竹青反应过来，“你和我仔细说说以前穿的内裤，就是倒闭那个工厂的。”
柳辰好像意识到了什么，把凳子挪到竹青身边，详细解说：“那是我们当地的老制衣厂了，夫妻档，两口子都是当年国营厂出来的，技术过硬。后来开厂之后，口碑也好，在十多二十年前我们那片的男女士内裤，都从他们厂出，很多大品牌都是他们厂代工的。去年我回去才知道厂子不干了，老厂长退休了，儿女也没有接手的意思。”
“我还问我妈怎么不把厂盘过来，她说人家机器旧，我们家是做女装成衣的，也不搭噶。为了一个内衣内裤另外搭时间、精力和钱，不值，我们也没有好的销售渠道。”柳辰紧紧盯着竹青的眼睛，“可我觉得这事儿能干。我从小接触，也认识针织协会的叔伯阿姨，有拿新面料的渠道，出成品的渠道。刚开始干代加工熟悉一下，搞熟之后，干自己的品牌。”
“真想干，一开始就要打自己的品牌。你刚总强调舒适，是要做一片式吗？这些面料现在还是高科技，集团公司研发出来，推广市场可不便宜，研发的人肯定要占大头的。”
“放心吧，我真有渠道接触。现在说研发面料太早，先把舒适这个卖点打出去，试试能不能赚钱才能决定接不接着干啊！”
姚云君看她们越说越真，连忙喊停：“你们难道真要开厂？就为了自己穿舒服的内裤？别闹，大家都在读书，哪儿有时间啊！这种事情，怎么也要等毕业，至少，至少大四再计划吧。”
竹青、柳辰对视一眼，竹青道：“云君说的对，不能操之过急，先调研，出个项目计划书再说。”
哈哈哈，姚云君只当她在开玩笑。
杨念苏道：“辰辰耳濡目染，以后肯定能上富豪榜。她出去吃饭，一顿饭下来，就能从人家的翻台率算出毛利润，可厉害啦！”
柳辰过去揉杨念苏的脸蛋：“我们苏苏可厉害了，作业借我抄一下~”
“参考，参考~”姚云君挽尊，“我也参考一下。”
竹青这边，重心还要往工作上偏一偏。汤嘉岷说的雅鹿的项目也由她正式接手，对方不会因为她是学生而迁就她的时间，反而加快节奏，步步相逼，企图让她忙中出错。
之前调侃宿舍超值，却越来越多在就酒店住，周末铁定到处飞，心心念念的手风琴社团缺席了好几次。
柳辰佩服：“你天生精力充沛，这么忙还不忘健身啊。”
大中午的，竹青在阳台上跳哑铃操，不得不解释：“昨晚十二点才睡，今早没起来锻炼，只能现在
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补上。真不是我内卷，健身保命啊！天天连轴转，健身治颈椎病、鼠标手和精力不济。”
“你这健的不是身，是命啊。”柳辰笑，“我以前觉得自己也精力充沛，可我一忙起来，反而胖。”
“理解，忙起来就喜欢吃高油高糖补充能量，又没时间锻炼，所以才有过劳肥啊。”竹青放下哑铃，开始拉伸放松。
“有靠谱的健身博主吗？推荐一下，weibo上太多，我都花眼了。”
竹青拉伸完毕，才给她发推荐的博主，又问：“计划书出来没有？”
“还差一个收尾，本周内给你。两三个月周末都泡厂里了，飞机票攒了一大堆，清明节、劳动节、端午节连着回去，我妈旁敲侧击问了我好几遍，是不是出事了。”柳辰诉苦，“去机场真的好麻烦，地铁慢、打车贵、机场还大，我都要跑吐了。”
“为什么不坐高铁？”
“姐姐！飞机只要一个小时，高铁要三四个小时！”
原来现在高铁速度这么慢吗？竹青已经习惯了高铁“飞”一般的速度，新闻天天都在说高铁速度再创新高，高铁里程世界第一，断崖式增长。
“能和我简单说说考察结论吗？考试周之后我要全职去上班了，怕抽不出精力。”竹青很好奇柳辰会给出怎样的方案。
两人挪进宿舍，柳辰把笔记本递给她，“我不是完美主义者，现在也能边看边说。”
“粗略介绍一下方向，具体细节等你有时间我们细聊。主要是三大部分，一是品牌，二是产品，三是销售。”
“品牌方面，我计划成立一个以舒适为主要卖点的内衣品牌，但我们先从内裤开始，等内裤坐成爆款，再加入内衣、保暖内衣、居家服之类的。目前国内市场上主打舒适性内衣的只有mao一家前辈，根据我的调研，现在正兴起解放风潮。以前内衣内裤是凸显女性特征的工具，内衣要有钢圈、聚拢提升，内裤要勾勒曲线、展示性感，现在的先锋文化却是去钢圈，要舒适。”
“小众文化正在破圈，我们品牌定位是舒适、极简主义，舒适是最大的性感，内衣内裤为自己而穿。这样的趋势在社交媒体上愈演愈烈，我觉得破圈的速度越来越快。现在入场，打个性、真我的牌，以后打悦己、舒适的牌，社会观念越来越进步，咱们越来越能跳出社会规训的圈子。归根到底一句话，女性主义。”
“产品方面我准备了两款主打，一款是一片式无痕，一款是纯棉吸汗。一片式无痕用冰丝面料，现在这在市场上还是高端货。不管哪个款，底裆一定要够长。一片式的机器需要买新的，我筛选了一些小型的，纯棉的可以用旧机器。总之所有产品，从设计开始，就要把舒适的理念融进去。”
“销售上，咱们先在网上卖，广告大胆一点，把我们做产品的初衷说出来，不要不好意思、千万不能拍成大胸、好身材，穿了被男人爱这种调子。我还准备专门开一个weibo号，用来记录工厂的生产，讲述品牌故事。线下推广，我准备从高校开始，我关注过，很多同学也有内衣内裤不舒适的困扰。”
姚云君好奇，“这么快就回来了？还以为你要搬出去住呢？”
“一年一千二，住市中心的房子，生活配套设施这么方便，出了学校去哪儿找啊？”竹青玩笑，“等毕业了，多的是租房子的机会。”
“又逗我们，你现在已经在大公司上班，说不定毕业了直接买房呢！”姚云君很羡慕，没走出校园象牙塔的人，都觉得职场精英很酷。
“说不定公司提供宿舍呢？那样的宿舍好多了，至少一室一厅吧？”杨念苏也对未来充满向往，“你们以后都会留在上海工作吗？我有点儿想考研，你们考吗？”
“才大一就准备考研了啊？”竹青惊讶。
“是啊。”杨念苏推推眼镜，“我妈说我性格太内向了，不适合职场，学历高一点，尽量留在学校比较好。要是不能留下上海，回老家学校也行。”
姚云君不能理解，她很有本地人的骄傲，“上海啊，遍地黄金，你都不出去闯一闯吗？”
竹青却明白，考公考编，能有稳定的工作，已经够很多人羡慕了。
“我不适合的，也不太敢出去，私企没有保障的。”
“苍天，改革开放忘记通知你啊？你知道私企也个月拿几万吗？你在小地方，一年几万，人家一个月当你一年，傻不傻啊！”
杨念苏和姚云君争论起来，竹青歪头看着她们，好有活力啊。对未来的向往、对生活的热情，看似寻常，却也动人。现在，竹青同时拥有了青春和对青春的感受。
两人说的正欢呢，柳辰推门进来，“说什么呢？”
“考研，你考不？”杨念苏问。
“不知道，等大三再说吧。”柳辰扬了扬手里的塑料袋，语气夸张大喊：“我的天啊，你们不知道我遇上什么事儿了。知道这是啥不？”
几人围过来，仔细一看，“这不内裤吗？”
“你咋又买内裤了？”姚云君问。
“我也不想啊！我买内裤，简直是一部血泪史！”柳辰把椅子拖到中间，大马金刀一坐，开始说书：“第一回，夹屁股；第二回，掉色；第三回分泌物沾在前面那条缝里，洗不干净……我真服了！来上海之后，我感觉自己每周都在买，买回来又要洗，洗完还只能穿一次，都给我干成日抛了！”
杨念苏推推眼镜，她不习惯在宿舍里聊这么私密的话题，怯怯道：“我给你推荐个牌子？”
“我看到你穿的了。内裤上要蝴蝶结和小挂坠干什么啊？我要舒适的！舒适的！舒适的！重要的事情说三遍！”
杨念苏穿的传统淑女内裤，前后腰上有小小的蝴蝶结，有些还会有小挂坠。而且松紧带很细，尺码不合适的话会很勒。
杨念苏腾得一下脸就红了，竹青怜爱一秒，接过话题：“是有这样的问题。你之前难道没有吗？继续用之前买的牌子啊！”
“我从老家带来的！现在厂都倒了。”说起这个，柳辰也是生气，“他们就不能把低裆设计长一点儿吗？我买的可不是便宜货，广告说纯棉的。拜托，加一寸纯棉料子能亏死吗？还有低档居然是沾上去的，缝一下怎么了？缝的时候缝平了是要命吗？中间隆起一条接口，缝平又不是什么高精尖技术！”
柳辰逮着一顿骂，问室友们：“你们难道没遇到这种问题？”
杨念苏小小声，“也有吧。”
姚云君大方得多，“的确，不是总能买到合适的。”
“竹青，你呢？怎么不说话？”
“哦哦~”竹青反应过来，“你和我仔细说说以前穿的内裤，就是倒闭那个工厂的。”
柳辰好像意识到了什么，把凳子挪到竹青身边，详细解说：“那是我们当地的老制衣厂了，夫妻档，两口子都是当年国营厂出来的，技术过硬。后来开厂之后，口碑也好，在十多二十年前我们那片的男女士内裤，都从他们厂出，很多大品牌都是他们厂代工的。去年我回去才知道厂子不干了，老厂长退休了，儿女也没有接手的意思。”
“我还问我妈怎么不把厂盘过来，她说人家机器旧，我们家是做女装成衣的，也不搭噶。为了一个内衣内裤另外搭时间、精力和钱，不值，我们也没有好的销售渠道。”柳辰紧紧盯着竹青的眼睛，“可我觉得这事儿能干。我从小接触，也认识针织协会的叔伯阿姨，有拿新面料的渠道，出成品的渠道。刚开始干代加工熟悉一下，搞熟之后，干自己的品牌。”
“真想干，一开始就要打自己的品牌。你刚总强调舒适，是要做一片式吗？这些面料现在还是高科技，集团公司研发出来，推广市场可不便宜，研发的人肯定要占大头的。”
“放心吧，我真有渠道接触。现在说研发面料太早，先把舒适这个卖点打出去，试试能不能赚钱才能决定接不接着干啊！”
姚云君看她们越说越真，连忙喊停：“你们难道真要开厂？就为了自己穿舒服的内裤？别闹，大家都在读书，哪儿有时间啊！这种事情，怎么也要等毕业，至少，至少大四再计划吧。”
竹青、柳辰对视一眼，竹青道：“云君说的对，不能操之过急，先调研，出个项目计划书再说。”
哈哈哈，姚云君只当她在开玩笑。
杨念苏道：“辰辰耳濡目染，以后肯定能上富豪榜。她出去吃饭，一顿饭下来，就能从人家的翻台率算出毛利润，可厉害啦！”
柳辰过去揉杨念苏的脸蛋：“我们苏苏可厉害了，作业借我抄一下~”
“参考，参考~”姚云君挽尊，“我也参考一下。”
竹青这边，重心还要往工作上偏一偏。汤嘉岷说的雅鹿的项目也由她正式接手，对方不会因为她是学生而迁就她的时间，反而加快节奏，步步相逼，企图让她忙中出错。
之前调侃宿舍超值，却越来越多在就酒店住，周末铁定到处飞，心心念念的手风琴社团缺席了好几次。
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“理解，忙起来就喜欢吃高油高糖补充能量，又没时间锻炼，所以才有过劳肥啊。”竹青放下哑铃，开始拉伸放松。
“有靠谱的健身博主吗？推荐一下，weibo上太多，我都花眼了。”
竹青拉伸完毕，才给她发推荐的博主，又问：“计划书出来没有？”
“还差一个收尾，本周内给你。两三个月周末都泡厂里了，飞机票攒了一大堆，清明节、劳动节、端午节连着回去，我妈旁敲侧击问了我好几遍，是不是出事了。”柳辰诉苦，“去机场真的好麻烦，地铁慢、打车贵、机场还大，我都要跑吐了。”
“为什么不坐高铁？”
“姐姐！飞机只要一个小时，高铁要三四个小时！”
原来现在高铁速度这么慢吗？竹青已经习惯了高铁“飞”一般的速度，新闻天天都在说高铁速度再创新高，高铁里程世界第一，断崖式增长。
“能和我简单说说考察结论吗？考试周之后我要全职去上班了，怕抽不出精力。”竹青很好奇柳辰会给出怎样的方案。
两人挪进宿舍，柳辰把笔记本递给她，“我不是完美主义者，现在也能边看边说。”
“粗略介绍一下方向，具体细节等你有时间我们细聊。主要是三大部分，一是品牌，二是产品，三是销售。”
“品牌方面，我计划成立一个以舒适为主要卖点的内衣品牌，但我们先从内裤开始，等内裤坐成爆款，再加入内衣、保暖内衣、居家服之类的。目前国内市场上主打舒适性内衣的只有mao一家前辈，根据我的调研，现在正兴起解放风潮。以前内衣内裤是凸显女性特征的工具，内衣要有钢圈、聚拢提升，内裤要勾勒曲线、展示性感，现在的先锋文化却是去钢圈，要舒适。”
“小众文化正在破圈，我们品牌定位是舒适、极简主义，舒适是最大的性感，内衣内裤为自己而穿。这样的趋势在社交媒体上愈演愈烈，我觉得破圈的速度越来越快。现在入场，打个性、真我的牌，以后打悦己、舒适的牌，社会观念越来越进步，咱们越来越能跳出社会规训的圈子。归根到底一句话，女性主义。”
“产品方面我准备了两款主打，一款是一片式无痕，一款是纯棉吸汗。一片式无痕用冰丝面料，现在这在市场上还是高端货。不管哪个款，底裆一定要够长。一片式的机器需要买新的，我筛选了一些小型的，纯棉的可以用旧机器。总之所有产品，从设计开始，就要把舒适的理念融进去。”
“销售上，咱们先在网上卖，广告大胆一点，把我们做产品的初衷说出来，不要不好意思、千万不能拍成大胸、好身材，穿了被男人爱这种调子。我还准备专门开一个weibo号，用来记录工厂的生产，讲述品牌故事。线下推广，我准备从高校开始，我关注过，很多同学也有内衣内裤不舒适的困扰。”